簡訊行銷(SMS Marketing)是以短文案向消費者或會員的手機號碼發送即時資訊,根據內容可分為行銷型、通知型,例如:促銷優惠、活動宣傳、預約或訂單資訊、重要通知等。
簡訊的高開啟和高轉換率,使其成為經典不敗的溝通管道,且根據研究,零售業使用簡訊行銷的效益是 EDM 的 6~8 倍!本文帶你深入探索簡訊行銷的趨勢、優勢、操作技巧、簡訊發送平台選擇,以及如何將簡訊融入你的整體行銷策略中,更有效培養忠誠顧客!
簡訊歷久不衰,世界各地許多公司仍會利用簡訊行銷,對此我們蒐集了一些最新統計數據,帶你看 SMS Marketing 的全球趨勢:
綜合以上,簡訊行銷仍保持它的優勢,且對企業來說還有很多突破、切入的機會!
簡訊直接、快速、簡短的特色,適合在顧客旅程中用來主動接觸受眾,帶來行動的爆發力,例如進入活動頁面或購買商品,因此成為許多企業的行銷策略重要組成。讓我們看看簡訊行銷 SMS Marketing 還有哪些優勢:
企業發送簡訊,不外乎兩種類型:通知型、行銷型,這兩種簡訊類型其實都能幫助到品牌行銷!透過下表,我們針對這兩種簡訊發送類型,分析其目的、效益、情境等,以及所對應的關鍵技巧:
行銷型簡訊(Promotional) | 通知型簡訊(Transactional) | |
---|---|---|
目的 | 宣傳商品、服務或活動,促進受眾參與 | 傳遞交易訊息 |
效益 | 增加網站流量、提升受眾參與度、客戶保留率或購買率 | 打造積極順暢的消費體驗、通知客戶重要資訊 |
受眾 | 通常為對商品或行銷活動感興趣的潛在轉換受眾 | 已購買(轉換)的受眾或已註冊會員 |
範例 | 限時折扣、新品資訊、活動提醒、問卷調查 | 訂單狀態更新、取貨提醒、會員權益通知、OTP 驗證 |
內容需求 | 文案簡短精準且有明確的 CTA | 清楚揭露資訊 |
發送需求 | 發送頻率適中,避免過度打擾或太久沒聯繫而被遺忘 | 依個人交易行為即時觸發,避免延遲、不穩定 |
另外,許多企業會擔心消費者有簡訊詐騙疑慮,以下是一些避免被誤判為詐騙的技巧,讓消費者更信任你的簡訊:
反之,你也能呼籲消費者以上述幾點,分辨出非詐騙的企業簡訊。
如果你的簡訊行銷策略是單打獨鬥,可能很難在現今的新零售時代贏過競爭對手。更好的做法是:將簡訊融入你的整體行銷策略,結合其它行銷方式來互相幫助,最大化行銷效益!
以下是一些簡訊助力跨渠道行銷(Multichannel Marketing)的範例:
以 Email、社群宣傳的線上/線下活動,在即將到來時發送簡訊提醒,確保參與率。
推播簡訊鼓勵客人加入 LINE 官方帳號或其它社群平台,幫助其它渠道增粉。
向未開啟 LINE、Email 的客人,發送簡訊跟進,提醒客人到 LINE 或 Email 查看更圖文並茂、資訊更豐富的內容,喚醒沉睡客,讓不同渠道發揮互補效果。
發簡訊提醒顧客到門市取貨、使用限時優惠、領取 VIP/生日禮、參與新菜單試吃活動等,促進線上客群造訪線下門店。
不只利用簡訊幫助其它渠道,你也可以反過來將跨渠道的數據資料,應用在簡訊發送上,使用可整合顧客數據的 CRM 工具就能做到。例如,漸強實驗室的 MAAC 整合了簡訊和 LINE 官方帳號兩個渠道,讓企業可以深入應用 LINE 官方帳號好友的資料,發送簡訊分眾推播。
企業無法不仰賴 MarTech(行銷科技)來發送大量簡訊,如何選擇划算、易用、功能完整又安全的簡訊發送平台,成為一大重要議題。推薦你的簡訊行銷工具最好具備以下功能:
此外,在選擇簡訊行銷工具時,企業也必須考量以下 3 點:
事實上,選擇 MarTech 時也不能只關注產品本身,還有更多因素經常被企業忽略。漸強實驗室特別針對這一主題,在 INSIDE 媒體專欄「漸強聊科技」分享觀點:如何選擇 MarTech?產品本身之外,容易忽視的 4 個重要因素!
漸強實驗室針對簡訊行銷,提供了發送穩定度 99.9%、ISO 27001 資安認證,及市面上最低成本的優勢,不論是行銷型或通知型簡訊,漸強實驗室全方位行銷平台 MAAC 都能有效支援,更適合作為企業簡訊跨渠道行銷的得力助手,讓簡訊和 LINE 官方帳號一起發揮行銷綜效。
現在就聯絡我們,實現、升級你的簡訊行銷策略!